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    歐文萊裝修期斬獲百萬大單,瓷磚經銷商:賣磚也能幸福感爆棚

    更新日期:2021年04月17日 瀏覽量: 來源:互聯網 陶瓷信息

    當下,建陶行業終端經銷商壓力越來越大:產品同質化越來越嚴重、庫存壓力與業績壓力越來越大、利潤卻越來越低……市場漸熱,交鋒正酣。

    伴隨著佛山陶博會腳步的日益臨近,又到了品牌與品牌較量的展現時機,站在十字路口的經銷商應當如何選擇?

    激烈競爭環境下,選對優勢盈利模式的品牌,才能事半功倍。

    多位經銷商均表示,歐文萊是眾多品牌中客戶幸福感最強的品牌。

    22年意大利頂級制造歷史
    實力背書

    歐文萊創建于1999年,作為一家中國瓷磚品牌,22年里不斷跟世界市場接軌,筑起中國與國際設計的橋梁。

    據介紹,歐文萊有22年意大利頂級品牌制造商歷史,一直按國際頂級品牌標準做產品。經過從“學習模仿”、“吸引培養人才”到“加大研發投入,固化創新能力”的發展,是行業唯一代表中國高端品質參加世界瓷磚論壇的企業。

    目前,歐文萊擁有獨家“DS深浮雕技術”、“粒子緊束技術”、“智能分光技術”等多項國際前沿技術,2021年迭代新品更是應用了通過國家專利認證的“GL柔觸技術”。

    歐文萊一直堅守原創設計,近年來,更是不斷觸達瓷磚產品研發邊界。歐文萊是國內首家深度挖掘產品觸感維度,將觸感概念導入產品研發系統的創新型品牌。去年,歐文萊國際產品研究院聯合中裝協、國內首席觸感專家涂陽軍博士建立“瓷磚觸感實驗室”,研究人與瓷磚界面的體感交互,在產品設計中融入生物性設計。

    開啟加盟商的幸福新模式:
    集差異化與定制化優勢于一身

    有行業專家認為:“產品是用戶交易的對象,是企業的基本元素,打造產品競爭力是業績增長的基石,產品差異化和差異化價值塑造是企業盈利能力的基礎。”

    “讓用戶滿意的產品才是好產品,產品的用戶體驗感是產品研發的終極導向,滿足用戶需求和潛在需求是產品基本功能。”

    發展至今,歐文萊產品素有“有顏值、重細節、能百搭”的好評,符合新中產喜歡好看、有品質、好用的消費理念與消費取向,在市場上發揮著差異化優勢,歐文萊產品是行業公認的難以模仿的品牌。

    另外,不強制壓貨的定制化模式,科學合理的庫存,一定程度上減輕了加盟商的庫存負擔與不必要的壓力?梢哉f,歐文萊戰略模式結合了差異化與定制化優勢于一身。

    “經營歐文萊,幸福感很強!”

    面對當今的市場形勢,作為一個投資者要懂得選擇好品牌的法則:行業獨有的幸福盈利模式、有差異化的產品、強大的盈利保障平臺、明確的品牌營銷戰略、多渠道的整合能力、精準幫扶……

    “選擇大于努力,歐文萊會讓我越來越優秀!”

    具有差異化優勢的素色瓷磚是促成成交的核心競爭力,專業、特色,是歐文萊產品系統感知的關鍵詞。

    常州溧陽歐文萊加盟商姚愛華認為:“現在的產品都差不多,大家做的就是5-10%的差異化,但就是這5-10%造就了品味和時尚。”

    據了解,溧陽歐文萊在門店裝修期間已經收獲了百萬大單。

    姚愛華回憶道:“2018年,溧陽有了紅星美凱龍,當時我在紅星美凱龍拿了位置,也沒有想好做什么,通過朋友的介紹推薦,選擇進行瓷磚行業。當時,從選品、裝修、與廠家對接都是與朋友一手策劃,就這樣稀里糊涂的成了別人的分銷。之后2年的時間,自己做的既苦又累。”

    正當2020年上半年最迷茫的時候,她遇到了歐文萊。“歐文萊這個品牌有很多地方都吸引了我,特別是產品非常有特色,始終走在時尚的前沿。”

    “原本,因為原有店面裝修只有2年時間,生意沒有很好,也沒有太大的資金去砸掉重新裝修。我決定到周邊城市走走看看,通過周邊經銷商前輩們的指點,我毫不猶豫回來之后把店砸掉,重新裝修!現在店面還在裝修,我就接了好幾個大單,其中就有一個百萬大單。”

    “我不是想顯擺什么,只是想告訴大家:選擇大于努力,歐文萊會讓我越來越優秀!”

    “對我們來說,賣磚是特別簡單的事情。”

    河南輝縣歐文萊加盟商王林是一名“磚二代”,選擇歐文萊的決定,讓他覺得很滿足。

    “當我決定踏入這個行業的時候,我一直在苦苦尋找一個品牌,首先要滿足以下幾個要求:足夠優秀足夠漂亮,使客戶能一眼就看中我們的產品;產品質量要有保障,減少客訴問題,因為處理客訴問題會消耗大量的精力,導致銷售效率低;產品利潤率要高,能賣出價格。”

    會有這樣的要求,源于從小觀察“磚一代”父母的工作日常:“在我之前,父母已經從事瓷磚行業24個年頭了,他們可以說經驗十分豐富。”

    但也因為從小就看著他們每一天,忙忙碌碌,應接不暇去接待不一樣的客戶,讓他發現了一些問題:“首先,客戶不知道瓷磚應該怎么挑怎么選,他們不明白什么是好的瓷磚;第二,高性價比的產品,顧名思義,產品質量難以得到保證,單值也比較低,即利潤率比較低,說白了就是賺錢少又那么辛苦。”

    而歐文萊,很好的滿足了他的各項要求:“歐文萊的產品特別漂亮,有高質量的原料,不一樣的工藝,做出來獨特的瓷磚產品,定位也比較高端,所以對我們來說,賣磚是特別簡單的事情。”

    “客戶進來會問這個瓷磚怎么這么漂亮,它的工藝是什么,包括它的價格,這為我們銷售過程減少過多精力和時間;第二個,能夠讓設計師喜歡,我的理想方式就是我可以不用太多的人, 我可以去找合適的渠道,向設計師群體推廣我的產品,當他們喜歡我的產品,他們就會把產品用到自己的作品當中,客戶自然而然的就會對我們的產品感興趣。”

    “與此同時,加入歐文萊之后,我發現他們的營銷團隊特別負責任,每次的總部培訓都特別到位,而且會教我們如何去賣,如何去搞渠道。”王林補充道。

    只有對比才知道,做歐文萊才是幸福選擇

    遼寧錦州加盟商穆寶偉加入歐文萊已經到了第四個年頭。在歐文萊之前,他也經歷過一段不短的摸索期。

    “我是在2006年年末,聽朋友介紹進入陶瓷行業的。當時是在當地一家比較知名的陶瓷企業做部門主管,后來轉為銷售經理,對這個行業產生了濃厚興趣,最后在2008年的時候和朋友合資,獨立出來,單獨操作一個傳統瓷磚品牌。因為種種原因,當時做的不是很好,2年后解體之后,又代理了幾個不同品牌,因為資金、人力限制等諸多因素,始終沒有什么起色。”

    直到在2017年的佛山陶博會上,見到了歐文萊這個品牌,獨特的產品和在當時已接近20年的行業履歷背書,使他產生了信任,并在2018年毅然決然投入到歐文萊的大家庭。

    “當然最打動我的是產品和歐文萊國內運營團隊,真誠的話語和扎實的作風,給了我強烈的信任感。”

    回顧加入歐文萊后的發展,穆寶偉充滿了信心:“在短短7個月的時間,通過歐文萊品牌,讓我在當地陶瓷行業高端領域做到前三的位置,同時也獲得了相應的實際收益。在這之后,在2019年,我把當時一個小店面擴充進來,面積翻倍,業績也在翻倍。2020年的時候,我們的業績已經達到當地傳統品牌單品類最高銷量的階段,越做就讓我越發有信心!”

    “在做歐文萊兩年之后,我們錦州歐文萊就已經達成了總部所提倡的‘做當地現代瓷磚的老大’這樣的目標。目前,我們在當地的口碑是高端瓷磚的前三甲,我們的銷售額在當地同品競爭來講也是強者;谶@樣一個實際情況,所以我有信心的給大家說:做歐文萊是會給你明確的指導方向和強有力的產品,以及強大的賦能支持,一定是你無悔的選擇!”

    據介紹,基于對歐文萊產品的極度信任和對公司發展方向的信心,去年年末,錦州歐文萊在當地紅星美凱龍又投資擴充了一個470多㎡的店面。

    22年攜手,歐文萊是值得信賴的品牌

    精耕細耘廿載有余,深圳歐文萊已成為歐文萊的忠實戰友,他們不僅對歐文萊品牌產品充滿信心,更善于深度挖掘歐文萊品牌、產品屬性,彼此攜手,不斷進階。

    加盟商馬先生從事建材行業20幾年,他分享道:“我們從1999年開始與歐文萊合作,到現在足足有22個年頭了。最早接觸歐文萊,是因為當時的產品足夠‘國際’,在國內屬于空白市場。我們感覺歐文萊的定位是領先于同行的,所以從那時起就認準了歐文萊,直到現在。目前深圳地區有6家店。”

    提及深圳歐文萊八卦嶺旗艦店完成了800㎡全新升級,他認為:“因為市場都在發生變化,如果我們不把我們的產品升級,在整個競爭中就會處于比較被動的局面……歐文萊總部也不斷推出900×1800mm、750×1500mm大規格瓷磚產品還有巖板,所以借著這個機會,我們把深圳的展廳重新定位、重新改造。”

    一直以來,歐文萊在升級進階的戰略路線上極少偏航,對于市場趨勢洞察和創新迭代把控上具有獨特的見解,令人眼前一亮。“升級前的話,我們的單量一般都在3-5萬,升級之后我們的訂單量都能夠做到6-7萬,甚至更大。”

    “能與歐文萊合作那么久,是緣份,更是品牌的魅力。歐文萊是一個非常棒的品牌,對產品、品質都十分重視,在整個銷售,包括整個后方的硬件實力,在行業里面也是有目共睹的。所以,我相信歐文萊會越來越棒,經營歐文萊的加盟商也會比之前更賺錢,我要與歐文萊一起活到2099!”

    以上僅僅是歐文萊終端生態的一面剪影。

    有種說法是:“經營歐文萊品牌在市場上成功是大概率事件”,我們從其部分加盟商的采訪分享中,可以看出品牌和產品對加盟商經營推力的痕跡。同時,我們也了解到:歐文萊在選擇加盟商也很慎重,市場寧缺毋濫,選擇共創共贏的合作伙伴。

    在茫茫品牌海洋中選中一個適合的品牌,不是易事。隨著歐文萊品牌覆蓋面的擴大與深化,有機會加入歐文萊體系,不失為收獲幸福的機會。

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