隨著市場競爭的加劇，以及消費主體不斷年輕化、理性化，陶瓷行業銷售入口日趨多元化與分散化。對此，不論是陶瓷企業還是經銷商，都需從戰略上轉變思維，摸索出適應存量時代的增長新路徑。

作為陶瓷行業的深度觀察者，陶瓷資訊注意到在剛過去的2021年里，白兔瓷磚品牌煥新的案例頗讓人感到驚喜。作為深耕外墻磚和馬賽克20多年的標桿企業，2021年4月白兔瓷磚宣布切入室內墻地磚賽道，打造“三磚并驅”的產品矩陣式格局，以實現瓷磚一體化應用。并實施年輕化戰略，推出超級IP能量兔的形象，為市場帶來潮酷的新體驗。這類品牌突破傳統模式的做法，值得思考探究。

那在行業產品同質化問題日趨嚴重的情況下，白兔圍繞“三磚并驅”做了哪些動作？接下來還會打出哪些組合拳？為進一步了解，陶瓷資訊特約采訪白兔瓷磚常務副總經理曹俊。

白兔瓷磚常務副總經理 曹俊

“三磚并驅”，全新品牌定位

“我們在外墻磚和馬賽克領域是雙料冠軍，應該不僅僅是中國第一的產銷量，也是世界第一的產銷量，所以我們第一是要繼續發揚白兔在建材裝飾領域的良好口碑，然后針對了解白兔品牌高度的代理商，來增加墻地磚板塊，打造成一個以品質為口碑、年輕新潮的品牌。”被問及白兔瓷磚如何打造核心競爭力時，曹俊笑得十分自信。

目前處于資本大縱橫、品類大變動、渠道大重構的建筑陶瓷行業新時期，一二梯隊的主力品牌都在鞏固自己的傳統優勢業務，并尋找新賽道。而白兔瓷磚實施的“三磚并驅”的戰略布局及成套打法，確實給市場帶來了新的想象空間。

其中，“三磚”指的是文化墅磚（外墻磚）、藝術馬賽克、精品墻地磚三大品類。整個產品體系覆蓋建筑外立面、室內墻地面、家居飾面等，全品類、全規格，可實現瓷磚一體化應用。

這種產品矩陣，一來可以為客戶提供一站式消費、全品類配齊、成套化的解決方案，二來可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項目、設計師、高端客戶、零售、電商、整裝等，實現全渠道的開拓引流，助力經銷商跳出傳統的單品類局限，提升終端贏利能力。

客觀來講，以白兔瓷磚20多年積累的品牌背書能力，以及外墻磚、馬賽克兩大品類的支撐力，以兩點帶全面，將強勢拉動墻地磚業務的快速崛起。同時白兔瓷磚在拓寬工程渠道的基礎上，開辟零售賽道，在渠道競爭優勢上也更為明顯。

產能升級，高質量發展

白兔瓷磚品牌自成立以來，始終堅持以“品質、品位、品德、品牌”為宗旨，秉承質樸、創新、專注的精神，貫穿于發展與生產過程中，如今已然成為行業眾多建陶品牌的楷模之一。

白兔瓷磚2021年追投10億，在湖南生產基地新增4條數字化綠色智能生產線，引進國際一流生產設備，高起點打造綠色墻地磚產品。

據悉，目前已有兩條智能生產線投產，其中湖南生產基地全新6號智能生產線搭載六層快速干燥，日生產量可達2萬平，可生產中大型規格地磚，將為白兔瓷磚提供更豐富、更高端的優質墻地磚產品。

同時為了更好的踐行國家碳達峰、碳中和的戰略，白兔瓷磚還采用的中鵬熱能窯爐，不僅布局合理科學、外形美觀，還可實現人性化、調控自動化、智能化、綠色、節能、環保等要求。并榮獲了國檢集團頒發的“中國綠色產品認證”和“中國綠色建材產品三星級認證”。

“我們一直堅持生產最高品質、更具藝術價值的產品，而不是生產低價值、低品質的“低端貨”。也只有這樣才能讓我們的終端代理商有相應的利潤，享受白兔瓷磚品牌帶來的紅利。”曹俊表示高質量發展是白兔瓷磚一直堅持的發展理念。

值得一提的是，面對2021年的限電停產漲價潮，行業洗牌進一步加速，接下來有產能有質量的工廠可能將成為一種稀缺資源。而白兔瓷磚擁有廣東、湖南四大生產基地，占地4000多畝，32條生產線，年產能超1億平米，也是一大競爭優勢。

首次全面招商，

加速布局全國市場

經過20多年的發展，白兔瓷磚的文化墅磚（外墻磚）和馬賽克聲譽在行業內無人不曉，國內眾多商圈展館、別墅豪宅皆有白兔瓷磚身影，并與雅居樂、萬科、碧桂園、龍光、保利、富力等國內很多大型地產與政府項目都有長期合作，大型工程案例遍布全國，產品出口50多個國家和地區。

單是在工程渠道，白兔瓷磚年銷售破千萬的工程大商更是不在少數，每年尋求合作加盟的更是絡繹不絕。而2021年，白兔瓷磚更是20多年來首次全面正式開放終端綜合代理商的招商。

“很多品牌，甚至運營了20多年的老品牌，他們都覺得現在是招商的寒冬。但我們通過三磚融合的獨特打法，確實得到了很多想轉型或者是想提升的代理商的擁護，尤其在設計領域有提升意識的終端代理商。此前，很多大牌設計師來白兔瓷磚總部參觀，對“三磚融合”的模式都非常認可與期待，他們也覺得這是未來發展的一個方向。”曹俊表示白兔瓷磚前期的招商勢能很好，接下來的網點布局預計也會有一個非常好的結果。

曹俊透露，白兔瓷磚自2021年8月全面啟動招商以來，憑借“精品墻地磚+文化墅磚（外墻磚）+藝術馬賽克”三磚融合的差異化優勢，首次線上直播招商就收獲廣大終端意向代理商的青睞。目前成功鎖定了兩百多個城市，并已有六十多個簽約代理商，像北京、天津這種非常難招商的市場，都已分別簽訂數千萬合同任務的優質代理商，北京閩龍市場獨棟旗艦店將于冬奧會結束后裝修開業；天津四店同啟，正在緊張地裝修當中。預估明年將有200家以上的終端綜合代理商，加上原有的外墻磚與馬賽克的工程代理商，白兔瓷磚代理商數量將會突破800家以上。

“現在我們華南區的代理商店面是最先啟動裝修的，有部分已經開業，還有部分準備開業了，所以我們計劃在2022年的315期間，開展“白兔品質月”聯合推廣活動答謝消費者。”曹俊補充表示，店面是終端代理商的戰場基地，而白兔瓷磚也會把建店支持作為賦能終端的最大抓手，其次在終端培訓和扶持推廣方面進行立體式的投入。

2021年，可以說是白兔瓷磚煥發新生的一年，品牌無論是戰略、形象、展示還是招商方面都進行了全方位的升級和布局。未來，相信白兔瓷磚依靠強大的品牌勢能、穩定可靠的品質和全品類瓷磚解決方案，以“三磚并驅”的產品新模式帶給大家更多的驚喜。最后，曹俊表示白兔瓷磚通過“品牌力、產品力、價格力、政策力、服務力”的五力提升，會讓更多有眼光、有思路、求發展的代理商搭上白兔的“造富快車”！

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