“陶瓷品牌想要長遠發展，

突出自身優勢，

擁有核心競爭力

才能獲得增量市場”。

秉持這種大局觀念的，正是本期歐福萊人物訪談的嘉賓——四川高縣經銷商肖邦容。從陶瓷小白一躍成為當地頗具影響力的圈內大咖，僅用了三年不到的時間，想必這其中一定有她巾幗不讓須眉的過人之處！我們來聽聽肖邦容怎么說。

肖邦容在進入陶瓷行業之前一直在云南經營其它產業，為了方便照顧家人，準備回高縣老家開店。原本想做家居定制，但在佛山學習時，卻機緣巧合地參觀了陶瓷展廳，沒想到在那兒一眼就喜歡上了歐福萊的產品，肖邦容對花色、品質都贊不絕口，經過一番深入了解后，很快簽約了歐福萊品牌，事后她感嘆：“選擇歐福萊確實是一種緣分”。

以需要為導向 深挖下沉市場

加盟歐福萊初期，肖邦容對陶瓷知之甚少，她說：“產品搭配、如何量房、裝修知識，這些我完全都不懂，都得從頭來學”。慢慢熟悉以后，她又琢磨怎么提高單值。從單一的坐等客戶上門，到主動去下沉市場考察，肖邦容發現農村的自建房需求潛力巨大，老鄉們自己蓋的小洋樓面積都很大，這意味著大板有了更廣的銷路。

01●門店展示區

在這些“萬物待興”的小城鎮，消費升級的購買意識絲豪不遜于一二線大城市，差異化、口碑的評價也是他們選擇的關鍵。而歐福萊陶瓷作為佛山乃至全國專業陶瓷生產品牌的佼佼者，以其先進的現代化生產線，超2000畝生產基地，超一億平方米年產能等諸多優勢，成為消費者心目中真正可信賴的實力品牌。

目前，750x1500mm以上規格的大板產品深受消費者喜愛，門店也因此獲得了不少高值訂單。

樣板間展示

歐福萊陶瓷品牌始終堅持“星級服務”的服務宗旨，在產品迭代更新、需求升級的同時，歐福萊也一直在不斷優化各項服務細節，從上門量房、方案設計、送貨上門、退補貨服務、鋪貼指導、售后回訪，都讓消費者感受更高品質的服務體驗。

差異化競爭優勢 激活產品價值

談起日常經營的難點，肖邦容感觸最深的是：“在高縣當地，基本都是在打價格戰，競爭壓力很大！”只有根據高縣當地的市場環境、地域文化和消費需求，結合歐福萊本身的產品結構和技術優勢，利用特色產品的口碑和形象拉伸，以高頻的價值輸出帶動客單值增長，才能達到激活市場潛能的目的。

02●洽談區

對用戶而言，尋求更優質實惠的產品才是終極目標，所以價格并非他們考慮的唯一因素，差異化、口碑的評價也很關鍵。歐福萊陶瓷作為一個專注“原創瓷磚，原創設計”的瓷磚品牌，以全品類、全覆蓋、全規格的產品理念，從質感、風格、個性化元素等方面進行全方位設計，使每款產品都各具特色。

產品選材區

同時，除了在產品品質上持續發力，更是在視覺、觸感和工藝應用等方面也不斷推陳出新，先后推出大規格瓷板、珠光釉、新歐理石、緞光瓷磚、低吸墻磚等系列產品，充分滿足不同消費群體空間裝飾需求。

外化品牌形象 主動創造聲量

歐福萊陶瓷不僅在佛山總部乃至行業內享有很高的聲譽，更是國家標準制定企業，相繼獲得陶瓷一線品牌、陶瓷十大品牌、陶衛行業產品金獎、大板產品金尊獎等多項榮譽。

高縣歐福萊全國聯動廣告投放

正是基于品牌已有的影響力和小城鎮信息獲取薄弱的現狀，肖邦容主動出擊市場，通過公交站牌、小區推廣、電子大屏等多種形式的廣告投放，在當地積極創造聲量，讓更多人認識和了解歐福萊陶瓷的品牌實力。

03●全國聯動店面布置

將品牌的影響力外化和滲透至用戶內心，確實能更好建立信任。針對不同客戶群體的消費需求，高縣歐福萊除了零售，泥瓦工、家裝等渠道也有合作。肖邦容告訴我們：“現在歐福萊在這邊的知名度還不錯，所以客戶推薦也越來越多”。

今后，肖邦容希望繼續在品牌總部的帶領下學習和嘗試更多的營銷方法，尤其是多參加全國聯動這類大型活動，利用品牌總部強大的實力背書，立足當地，讓更多人了解和選擇歐福萊品牌。