現如今經濟增速放緩、疫情反復及房地產政策調控所帶來的的嚴峻環境，如何在終端穩扎穩打，以穩健經營保持高速的增長呢？

今天，我們就邀請到了沈陽新濠大理石瓷磚運營中心總經理潘亮，為我們解答市場份額持續擴大的經營之道。

潘亮，新濠大理石瓷磚沈陽運營中心總經理，入局瓷磚行業十余年，曾是某高端瓷磚品牌的頂級操盤手。作為一名老瓷磚人，從最開始的瓷磚品牌操盤手到如今成為深入終端的代理商，敏銳的市場洞察能力和多年的瓷磚從業經驗，讓他對于瓷磚終端市場的運作有著屬于自己的一套模式。在他的帶領下，新濠沈陽運營中心僅用半年營收業績便超百萬，一度搶占當地市場高地！

沈陽作為東北地區的中心城市，目前建材市場發展狀況是怎樣的？

1、沈陽作為東北的中心城市，目前來講建材市場的發展狀況不是很好，比起前幾年差了很多，主要有這幾方面原因：一是，市場分布的太多太廣；二是，家裝公司內卷比較嚴重；三是，其他的不知名品牌和產品擾亂市場行情的發展狀況嚴重；所以綜合以上幾點原因來說，對我們建材市場線下客流量影響非常大。

據了解，潘總您之前是某品牌的職業經理人，后來是什么讓您選擇了加入新濠？

2、我進入陶瓷行業也有十幾年的時間了，主要還是自己想出來闖一闖，在多方對比之后，最終在去年我選擇了加入新濠大理石瓷磚。

早在2012、2013年的時候，我就有了解過新濠這個品牌，后面也有對新濠進行持續的關注，在這幾年的時間里，我看到了這個品牌的快速成長與發展。一是產品花色豐富且極具創新化與個性化，比如今年剛推出的行業首創「舒雅系列」產品，非常受到消費者和設計師的喜愛；二是產品質量穩定，產能供應充足，背靠口碑和實力雄厚昊晟企業和三大工廠背書；三是年輕化的團隊氛圍，更富有凝聚力和創造力。

所以，新濠無論是在產品花色、產品質量還是團隊氛圍來說，都非常打動我，特別是新濠轉型升級后的年輕化與潮流化方向理念，更迎合當代年輕人的家居消費選擇，也讓我更有信心選擇新濠，做新濠品牌的代理商。

現階段，主要是通過哪些渠道進行帶單的？你是如何維護和渠道之間的關系呢？

3、目前，我想全國經銷商都一樣，都是通過異業聯盟、線下零售或者設計師渠道等一些其他渠道進行帶單的。我們主要是通過異業聯盟和家裝服務為主要帶單渠道，對于大家都在做的線上引流獲客渠道，我們也正在積極的往這個方向探索。

其實渠道的維護很簡單，說白了就是我們所做的產品要讓對方有信任度，而這個信任度的方向則是通過產品質量優勢、公司發展方向和企業實力體現出來的，包括客戶的口碑，也是我們成功維護渠道之間關系的根本原因。

在疫情和市場的大環境影響下，沈陽新濠運營中心能在當地穩扎穩打，依靠的是什么？

4、談不上說在逆境中穩步增長，就目前來說，我們在沈陽當地的運作，主要依靠的是渠道的建設和異業的推廣。一方面源自朋友的信任，終端市場產品同質化嚴重，而新濠注重走差異化和年輕化的產品路線，不少朋友在體驗過新濠的產品以后真心覺得不錯，又介紹另外有需要的朋友來消費；另一方面主要還是離不開總部對我們經銷商的大力支持，自加盟以來總部就根據沈陽新濠門店的運營狀況和發展需求，提供了相應的團隊培訓和幫扶政策，為日后的銷售也打下了一定的堅實基礎。

都說優秀的店面形象是終端的核心競爭力，本次沈陽新濠運營中心的設計理念是什么，又有哪些方面的亮點呢？方便給我們透露一下嗎。

5、好的店面主要還是靠產品說話，剛才在前面我也提到了，新濠的產品是主打年輕化和差異化的，這個也是我比較看重的一個點。

展廳建成以后，很多同行及客戶來參觀過以后都表示非常認同，特別是展廳的整體布局，瓷磚的質感以及紋理的表現，都給出了較高的評價，不僅產品設計感強，展廳布局也更傾向當代年輕人的消費場景選擇，潮流也有格調。本身我也是一個 80后的經銷商，總部為我們打造的3.0旗艦店展廳，讓我看到了未來年輕化的風向標，所以說我認為選擇新濠是沒問題的。

你對于建店完成的沈陽新濠運營中心有什么規劃嗎？可以結合2022年下半年的建陶市場趨勢談一下。

6、我們下半年的規劃，也是根據大環境的變化而定，但是真正的大方向還是不變，就是把沈陽的建材市場做好，加上總部對我們的推廣支持、營銷支持以及其他賦能，我認為就是一個很好的方向，所以我對選擇新濠很有信心。新濠屬于生產型的大企業，產品的研發與質量的把控都非常到位，這對于我們經銷商來說就是穩固發展的最好根基，相信在未來的發展當中，新濠一定會帶領我們這些經銷商走的更長更遠。