“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，歌曲《愛拼才會贏》幾乎家喻戶曉。從某種意義上說，這首歌正是閩商“愛拼才會贏”的真實寫照。這次，采訪的主人公正是一位優秀的閩商——晉江路易保羅陶瓷掌舵人蘇榮華。

13年來，他腳踏實地，步步為營，以閩南人“愛拼才會贏”的精神特質，從點滴做起，不斷布局晉江分銷渠道，建立自己的核心網點。在困頓的市場環境下，有人退出，有人堅守，有人創新求變。在建材市場起伏的浪潮中，路易保羅晉江經銷商蘇榮華選擇積極擁抱市場，一路迎風破浪，乘勢而上。

做分銷就是做服務

蘇榮華說道：2009年入行之初，就將經營模式定性批發為主。經過十多年的耕耘，打造了自己的核心網點，大力建設分銷渠道，率先建立專業的分銷服務部門。采用定崗定責定向服務的策略，為分銷商提供全方位的服務，從分銷商的店面布局、產品展示、廣告投放等方面入手，讓用戶有一個良好的產品體驗，并拍照回傳給總部。針對不同的分銷商，我們采用定向培訓的方式，安排團隊成員為分銷商量身培訓課程，采取一對一的形式，全方位支持及指導分銷商的各項銷售工作。

做分銷要幫扶

我們在服務資源的分配時，與大多數人不同，會向一些銷售體量不高的分銷商傾斜。蘇榮華說道：“在開拓分銷商時，我們優先選擇銷售理念一致的，即便他現在的銷售體量還不大。針對銷售體量不大的分銷商，我們都是采取全方位的幫扶，幫助分銷快速成長，提升銷量。對于銷售體量較大的分銷，我們更多的是側重服務。”

做分銷要做好市場保護

對于分銷商來說，市場保護極為重要，產品有利潤，才有高質量的服務，分銷樂于這樣做。我們在晉江市場采取統一定價的策略，用品牌化的經營模式去服務客戶，也有了更多更好的競爭優勢。
做分銷定要樹“典型”

俗話說，榜樣的力量是無限的。在建立分銷系統的時候，也會遇到經營理念不統一的情況，有些鐘情于低端市場，有些則不舍得投入。我們會以樹立典型方式，引導并激勵分銷商提升工作熱情。

最后蘇榮華表示：目前，市場環境持續走低，我們會繼續深耕分銷渠道，不斷打造自己的核心網點。在劈波斬浪中開拓前進；在披荊斬棘中開辟天地；在攻堅克難中創造業績。面對未來，晉江路易保羅陶瓷也會探索多渠道發展，發掘更多合適自己的渠道來增強坑風險能力。

路易保羅陶瓷以歐式典雅風情為設計走向，產品設計前衛，款式時尚，品種齊全，現代簡約、歐式、中式、美式等應有盡有。路易保羅以超然的審美觀和發掘力，不斷研發全新產品，將精奢的經典藝術之美融入現代工藝技術，打造產品質量好、規格齊全、配套完善、設計豐富、性價比產品體系。